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神级小店竟靠一款机油干翻4S店两月开店130多家秘诀到底是什么?

时间:2018-07-31 13:29:53  作者:admin  来源:波士卡  浏览:128  评论:0
内容摘要:  从、、河南、、安徽到浙江、四川、重庆、湖南、深圳、广州、福建,一家家波仕卡如雨后春笋般涌现。  店开得多不稀奇,开得好才是真本事。令人的是,波仕卡的店竟普遍能做到“三月回本”,而且加盟开店的老板竟有八成是外行。  云南的廖先生,在当地泛滥的旅游业竞争中无奈...

  从、、河南、、安徽到浙江、四川、重庆、湖南、深圳、广州、福建,一家家波仕卡如雨后春笋般涌现。

  店开得多不稀奇,开得好才是真本事。令人的是,波仕卡的店竟普遍能做到“三月回本”,而且加盟开店的老板竟有八成是外行。

  云南的廖先生,在当地泛滥的旅游业竞争中无奈转型,加盟波仕卡3个多月以来,赚取的利润却已远超他的旅游公司3年收入,令人难以置信的是这个波仕卡店只有一百来平米,到第二个月中旬已成功回本,单是靠口碑相传每天新增的客户都有十来个,分店选址已在筹备中!

  他是西安店的老郭,开了十多年的士,自嘲曾是个“骆驼祥子”,特别是后来受滴滴等打车平台冲击,收入骤减,几乎入不敷出。

  他做梦都没想到,今年年初开了家波仕卡后,每月都近十万的盈利,没经验,没门的他,照样可以逆袭!

  曾开川菜馆的代哥,16岁辍学,打了半辈子工,本想开家餐馆过上安乐日子。谁成想,自己差点上绝,房租贵,人工高,店里每月都在亏,真是愁死了。

  一年前,他转行开了波仕卡,店还没开业机油竟卖出了几十桶,半年前他买了辆宝马,成为让人羡慕的豪车老板。

  还有陕西的张新强,福建的谢丽娟,湖南的张毅……还有许许多多跟他们一样的普通草根,转行开波仕卡店后,不但实现了迅速回本,还在短短数月内,赚到了过去10年都赚不到的钱。

  很多车主都惊愕住了,平时带机油去更换,都得收个百八十块的,很多4S店更是以“只能配原厂机油”为由不给换,这家店是疯了吗?于是,越来越多的车主上门咨询,纷纷拍照发微信群、朋友圈,推荐朋友前来。

  到店里,很多车主才惊觉:在波仕卡,一切都与其他汽车服务店不同。它的火是有原因的。

  换油保养,整个过程——全车36项安全检查,机油更换,机油滤芯更换,引擎舱清洁,空气滤芯、空调滤芯清洁,臭氧消毒。全程只需30分钟完成。

  差别就在这30分钟上!没有高额工时费,耗时仅是4S店的六分之一,波仕卡的服务增值,增的是人最宝贵的时间。

  这也是波仕卡跟4S店最大的区别。在4S店,动辄两三小时的保养时长,往往导致高额的工时费,甚至工时费就是产品价格的一倍,让车主很“肉痛”。在波仕卡,这些被轻易破解了。

  这是个用玻璃橱窗隔开来的工位——“亲子洗车区”,避免了像普通洗车店那样污水横流,一眼望去,还显得逼格满满——

  实际上,波仕卡是国内第一家引进“美式教育——亲子自助洗车”的汽车服务连锁品牌,寓教于乐,满满的体验乐趣,是其他普通服务店不具备的。

  这个在波仕卡店现场做的测试还被员工拍成了视频,上传到到网上不到三天,点击率就过百万了。

  看到这里,你的眼珠子是不是快要掉下来了?毕竟,哪怕是品牌度再高的轮胎,有敢上钉板的吗?这是波仕卡店的又一个创新:国内第一家做“防爆轮胎升级”的连锁品牌店。

  更令人惊讶的是,做升级防爆轮胎的这台机器——智能喷胶机完全出自波仕卡独家研发。

  这就逆天了!你有听过汽车服务店自己研发产品的吗?波仕卡是个特例,它有自己的市场研发部,负责调研市场需求,研发产品。

  这样新奇好玩又性价比高的汽车保养体验简直让人欲罢不能,很多车主都被这间神奇的汽车服务店迅速圈粉了,而每天来考察其“芳容”想要加盟的投资者更是不计其数。

  好了,说了这么多,想必很多人对波仕卡换油养护店都非常好奇,它有着什么样的运营模式,到底是怎么运作成功的?估计也有很多人会质疑:十元换油,真能活得长久吗,如何盈利?

  说到运营模式,首先要明白波仕卡是一个什么样的项目,为何同样是实体店,其他行业都这样那样的瓶颈,只有波仕卡能这么火?

  波仕卡项目,即波仕卡专业换油养护中心,是以实体连锁加盟形式进行运作的汽车服务品牌。要剖析这个项目,首先要了解它所在的汽车后市场。

  随着“以养代修”的普及,汽车保养的需求成为后市场最大的刚需。2016年汽车后市场的规模就已达到8800亿元,而目前中国2亿车主平均车龄在3.5年,未来“高龄车”“二手车”车主们更愿意选择非4S店渠道维修保养,不但性价比高,也更便利。

  然而除了4S店这一渠道外,其他汽修、保养门店集中度非常低。4S店的“高大贵”和边店的“脏乱差”是这个行业最突出的痛点,这些已经逐渐走出车主们的选择圈。因此,具有品牌背书的波仕卡连锁保养门店,就成为他们的最佳选择。

  车主可以用低于4S店的价格获得同等甚至更高效率、更高品质的服务体验,何乐而不为呢?

  而且,这是一个不受电商冲击的行业。不论线上如何操作,车主仍必须到线下门店才能体会真正的汽车保养服务。这是一个目前汽车电商无法触及的领域,比如易洗车、嘀嗒洗车、博湃养车等电商再烧钱还是倒闭。

  这也让更多创业者都清楚看到:只有品牌化、连锁化、专业化、标准化的汽车保养实体店,才是后市场的必然出与趋势。

  波仕卡花了一年时间来探索商业模式。一开始,它试行的是专业换油中心线,太单一,客流量有限,消费者不买账,觉得只换油不便利。在摸索中,才地形成了“六店合一”模式。

  这6店包括:换油保养店、汽车美容店、轮胎防爆店、亲子洗车店、汽车综合服务店(即汽车保险、二手车等),以及微电商(通过波仕卡大数据营销网送客到门店),换言之,开一个波仕卡店,赚的是六个店的钱。

  客户说好才是真的好,这是波仕卡吸取的教训。于是,经过市场检验的“六店合一”模式,也迅速让波仕卡连锁店遍地开花。

  对所下门店来说,最大的难题就是:客户从哪里来?传统企业的做法是,先开店,再打广告,引来客流。零售门店一般第一年亏损厉害,有一笔很大的成本是开办费,门店需要提前三个月培训人员,这三个月里人员是拿着工资不做事。

  独创移动大引流,通过SEO推广、微信群控系统自动吸粉、朋友圈打造等进行精准引流……一键推广,就相当于同时10个人在派,一键就能送客到店;

  同时,还通过策划一系列“周一修车打折”“10元换油保养”“亲子洗车”等极具吸引力的营销活动,引客到店。

  往往,在开业前,产品已经大把大把地往外销售了。比如下面这家的波仕卡加盟店,还没开业,机油产品已经卖出了50多桶——

  引流到店是第一步。但10元换机油确实赚不了钱,怎么破?波仕卡有它独特的盈利秘诀。很多车主带机油来店里,往往最后换的却是波仕卡的机油。

  为啥?这就要说说波仕卡的机油。与传统实体店不同,波仕卡做产品的思维很互联网化:要满足用户需求,解决用户痛点。这个痛点就是:养车难。

  所以,波仕卡是业内独家具备“省油抗磨损”性能的润滑油产品,加波仕卡机油可省汽油,“加一桶能省一箱”,它解决的正是很多车主“买车容易养车难”的痛点,可实现以养代修,让养车更加省钱省心。

  说到这里,很多人也会质疑:能省油的机油,真有这么性的产品,可信吗?为了验证省油性,波仕卡还专门设下擂台——“省油驾驶对决赛”,让大家亲眼加满一箱油后汽车到底能跑多远?

  波仕卡产品实力背景也很霸气,来看看它牛逼的“简历”——拥有美国航空发动机保养核心技术,曾被选为中国动车组首批一级供应商和中国南极科考队专用工具指定润滑油。

  2016年,波仕卡品牌登陆央视1套、2套、7套、10套,2017年持续展播,并登陆全国20个卫视,品牌知名度一蹿红。这种硬件及财力上的投入是别的换油品牌很难企及的。

  优质产品是基石。但客户凭什么会信?线元换油进店的吗?来,来,来,把车主自带的机油和波仕卡机油在抗磨机做对比试验,是的,现场给你试验对比,就是下面这台机器。

  通过这个利用杠杆原理的抗磨实验机,可以清楚看到:通常车主自带的机油,砝码加四五个的时候,机器就咬死了,说明抗磨度差;而用波仕卡机油,砝码加到17、18个,机器依然没有一点噪音、能飞快运转,说明机油超级抗磨。

  这下,车主信服了,当场扔了自己的机油,换上了波仕卡的机油。这就是波仕卡区别于传统汽车服务店的、能快速成交的秘诀——现场体验式营销。

  其实,除了抗磨实验,波仕卡门店还有很多有趣的体验式布局,像亲子洗车、防爆轮胎试驾、PM2.5检测等自助实验,瞬间就能吸引顾客兴趣,重要的是,波仕卡过硬的产品质量成为每位顾客体验后的必选!

  这种有趣的布局,也正是波仕卡和其他汽车服务店很不一样的的思维模式:后者是希望客户尽快来、尽快出去。波仕卡是停留的时间越长越好,这样顾客对波仕卡认知感越强,越容易形成情感上的信任和依赖。

  为什么波仕卡会有这么多新奇的思维,处处与人不同?这里有必要说说波仕卡诞生的故事。当时,波仕卡联合创始人张宝雷去4S店换机油。一进去,4S店的服务态度很好,递上咖啡还给他热情介绍了各种机油,最后他足足等了三个钟才终于换好机油,并花了3千多元,而他只是想换个机油而已。

  当时他就想,如果有一个汽车换油服务店,像4S店一样专业,收费合理又不需长时间等待就好了,可以为车主省时间省钱。

  在调研中他却发现,国内专业的换油养护店竟寥寥无几,且由于假油泛滥,市场混乱,消费者一方面害怕假机油损害爱车,另一方面去4S店又太贵。总之,就是“买车容易养车难”。

  于是,这位“只卖正品机油”、“解决养车难”的80后东北小伙开办了当下最火的汽车连锁服务店。截至2017年7月,波仕卡全国加盟门店已达500家,遍布全国26个省市。


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